Бизнес планирование

Коммерческий успех предприятия зависит от того, насколько полно его продукция соответствует основным потребительским предпочтениям. Для принятия стратегических маркетинговых решений, долгосрочного и краткосрочного планирования, определения тактики поведения компании на рынке и достижения наивысших успехов вам необходима максимально полная и объективная информация как по рынку в общем, так и по восприятию потребителями Вашей продукции, её торговой марки.

Сегодня многие предприятия в России столкнулись с необходимостью внедрения принципов маркетинга в свою деятельность, в связи с обострением конкуренции на рынке. Многие предприятия и фирмы постепенно проигрывают в "битве за потребителя", сдавая свои позиции западным корпорациям или более динамичным современным российским компаниям.    Что такое маркетинг?  Маркетинг - это философия современного бизнеса, способ мышления, исходным пунктом которого является максимальное удовлетворение существующего спроса.

Производить не то и не в тех количествах, которые могут быть произведены, а то, в чем нуждается покупатель - это цель предприятия, ориентирующегося на маркетинг как философию деятельности. В рыночных условиях за счет наиболее полного и качественного удовлетворения запроса клиента достигается конкурентное преимущество.Фирмы, использующие инструменты маркетинга для лучшего понимания потребителя, захватывают большие доли рынка, так как точно знают где, когда, что и кому предложить.

Многие, говоря о маркетинге, подразумевают только рекламу, но это не правильно. Понятие "маркетинг" - гораздо шире понятия "реклама". Классическая модель маркетинга (или комплекс маркетинга), применяемая в большинстве случаев, состоит из четырех "Пи". Продукт (product) - сам по себе произведенный товар или услуга, цена (price) - политика ценообразования, место (place) - каналы, по которым продукция достигает точки продаж и сама точка реализации продукции, продвижение (promotion) - комплекс мероприятий, направленных на стимулирование клиента к приобретению товара (услуги), может включать рекламу, связи с общественностью, акции, направленные на стимулирование сбыта и т.д.

Говоря о составляющих маркетинга необходимо отметить такое понятие как маркетинговые исследования, представляющие собой комплекс мероприятий, направленных на получение информации о внешней среде компании, необходимых для принятия управленческих решений.

Большинство неудач в бизнесе (от потери доли рынка до банкротства) вызвано тем, что важные стратегические решения принимаются либо в условиях недостатка информации, либо на основе ошибочных или устаревших данных. Маркетинговые исследования позволят получить точную и необходимую информацию, снизив риск при принятии важных решений. Они позволяют руководителю бизнеса мыслить на "шаг вперед", принимать правильные стратегические решения, "чувствуя" тенденции рынка.

Маркетинговые исследования важны на всех этапах развития компании, но наибольшую важность они представляют при открытии бизнеса, так как ошибки, совершенные на этом этапе могут наиболее дорого обойтись, а зачастую, могут стоить существования самого бизнеса.

Не обладая возможностями проведения самостоятельных исследований, фирмы прибегают к услугам независимых маркетинговых консультантов, которые могут включать в себя маркетинговые исследования, консалтинг, поддержку акций продвижения и т.д. Для малого и среднего бизнеса маркетинговый консалтинг необходим, в большинстве случаев такие компании не имеют в штате специалистов по маркетингу или эти специалисты не готовы выполнять сложные действия в ограниченный промежуток времени.

     Таким образом, применяя маркетинговые стратегии,  мы сможем помочь вам:

• оценить объемы продаж, целевую аудиторию;
• проанализировать стратегию развития Ваших конкурентов;
• сформировать и откорректировать планы развития Вашего бизнеса;
• создать "фирменное имя" (Бренд), которое позволит выделить Вас на рынке среди конкурентов

Маркетинговые исследования

Маркетинговое исследование — это сбор, обработка и анализ информации с целью уменьшения неопределённости при принятии управленческих решений, которые помогают определить возможные направления развития бизнеса.

Их необходимо проводить при принятии решений:

• о выходе на новые рынки;
• о продвижении нового продукта;
• о ребрендинге;
• об определении цены на продукцию компании;
• о каналах и методах продвижения товаров;
• о формировании политики сбыта и методах стимулирования клиентов.

В зависимости от ситуации целевые маркетинговые исследования могут включать:

Маркетинговое исследование рынка проводится для определения наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш. Исследуются структура рынка, его емкость, динамика, барьеры, состояние конкуренции, возможности и риски.

Исследование потребителей проводится для осуществления сегментации потребителей, выбора целевых сегментов рынка. Предметом исследования является мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие ее факторы. Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса.

Исследование конкурентов проводится для осуществления выбора путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов. Анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, изучается занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, поведение рекламных кампаний, развитие сервиса).

Изучение фирменной структуры рынка проводится для того, чтобы с помощью этих данных предприятие было в состоянии «присутствовать» на выбранных рынках. Поиск сведений о возможных посредниках (рекламные, страховые, юридические, финансовые, консультационные и другие компании и организации), создающие в совокупности маркетинговую инфраструктуру рынка.

Исследование продвижения товаров на рынке проводится для разработки товарного ассортимента в соответствии с требованиями покупателей, повышения конкурентоспособности и т.д. Анализ показателей и качества товаров, соответствие запросам и требованиям потребителей, анализ конкурентоспособности товаров.Потребительские свойства товаров аналогов и товаров конкурентов, реакция потребителей на новые товары, товарный ассортимент, упаковка, уровень сервиса, перспективные требования потребителей.

Исследование цен проводится для выбора наиболее эффективных соотношений «цена-качество», «затраты – цены» и «цена – прибыль». Ценовой мониторинг марок, товаров, анализ конкуренции со стороны других предприятий, поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса).

Исследования товародвижения и продаж проводится для определения возможности увеличения товарооборота предприятия, разработка каналов товаропродвижения и приемов продаж. Анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон.  Выявление и изучение передовых прогрессивных технологий продаж товаров и услуг.

 Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы позволяет выработать рекламно-маркетинговую политику фирмы, PR, создать лояльное отношение к предприятию, его продукции (сформировать имидж) и т.д. Мониторинги рекламы, изучение эффективности рекламы, рекламных носителей, влияния рекламы на поведение потребителей. Стимулирование продвижения товаров, предполагает исследование эффективночти акций, скидок, PR-кампаний и других маркетинговых коммуникаций.

Первичные маркетинговые мероприятия предлагаемые Tims Group, Inc. позволят вам оценить перспективы и риски при осуществлении интересующего вас проекта.

По результатам анализа вы получите информацию о востребованности планируемых к производству товаров или услуг, объеме рынка и конкуренции в интересующей отрасли. Возможности для экпорта. Ожидаемый уровень первичных инвестиций. Примерный размер фиксированных затрат. Средняя стоимость труда по отрасли и по регионам. Возможные транспортные затраты. Государственные требования к безопасности. Рекомендуемый план действий и т.д.

Если , после проведения первичных маркетинговых исследований, вы решите начать проект, мы поможем создать и развить ваш новый бизнес в Канаде. Tims Group, Inc. предлагает широкий список услуг по бизнес сопровождению покрывающий все возможные аспекты функционирования предприятия.