В сознании многих отечественных предпринимателей еще живет миф о том, что бизнес продают, когда он нерентабельный и от него хотят избавиться. Естественно, встречаются и такие варианты, но в целом, это глубоко ошибочное представление о процессах смены собственников компаний.
Вполне адекватных причин гораздо больше. К примеру, для западных стран явление продажи и покупки бизнеса привычно. Только в Германии за прошедший год было продано 40 тысяч предприятий малого и среднего бизнеса. В США - около 50 тысяч. Подавляющее большинство из них - не банкроты, а вполне рентабельные фирмы.
Несомненно, если начинать бизнес с нуля, задача может оказаться очень трудной и потребует больших временных и материальных вложений. Даже, если у вас уже есть опыт организации бизнеса у себя в стране, вы уже имеете готовое направление работы, хорошо ориентируетесь в своей области, и речь фактически идет о расширении вашей деятельности на территорию Канады и США, что значительно облегчает вашу задачу, тем не менее обычно этот путь считается наиболее трудным, что так и есть на самом деле.
Нужно учитывать, что сам по себе любой бизнес требует времени и денежных вложений для того, чтобы он начал работать и приносить доход. То, что его придется разворачивать в чужой для вас стране, усложняет задачу многократно. Самой главной трудностью для вас будет адекватная оценка готовности рынка к тому, что вы собираетесь предложить, и понимание того, что нужно сделать, чтобы у вас появилось достаточное количество клиентов. То есть вы должны изначально провести исследование рынка с тем, чтобы точно знать, что выпускать, для каких категорий населения или бизнесов, и какие пути продвижения ваших товаров и услуг будут наиболее эффективным .
На фоне этого стоит заметить, что покупка готового бизнеса в Канаде становится все более популярной по целому ряду причин.
- Во-первых, начинать дело с нуля в малоизвестной стране - всегда сопряжено со значительными рисками, поэтому, уже поставленный на ноги, бизнес выглядит более предпочтительным.
- Во-вторых, это шанс для крупных компаний расширить географию своих возможностей и повысить собственный экономический потенциал.
- В-третьих, покупка готового бизнеса в этой стране дает возможность обезопасить капиталы.
- Наконец, владение иностранной фирмой или предприятием в большинстве случаев позволяет упростить процедуру смены гражданства или получения второго паспорта.
Это лишь основные преимущества, которые дает покупка готового бизнеса. В реальности плюсов от такой сделки может быть гораздо больше и тут все зависит от конкретной ситуации. Для большей наглядности рассмотрим несколько наиболее популярных вариантов.
Покупка существующего бизнеса.
С одной стороны, покупка действующего бизнеса является заманчивой идеей, так как основная работа была сделана за вас - выбрано направление, организован производственный цикл, создана база клиентов, и т.д.
Другим вариантом является покупка части компании, то есть вхождение в ее состав в качестве партнера. Обычно на продажу части компании идут те владельцы, которые физически уже не справляются с управлением, и они ищут партнера, который бы взял на себя основную работу по обеспечению функционирования компании.
В любом случае, приобретение существующего бизнеса является сложной задачей, которая требует понимания ситуации и полноценного анализа текущего положения дел в компании и ее перспектив.
Покупатель, изучая предложение перед покупкой, обязательно захочет убедиться, что ему предлагают не кота в мешке. Вот здесь уровень бумаг и независимые оценки лицензированных аудиторов и оценщиков могут значительно облегчить ему принятие решения. Значительно сократится время продажи - ведь потенциальных покупателей может быть несколько, и каждый из них будет избавлен от необходимости проводить проверку самому.
Покупка франчайза (franchise).
Наиболее реален для российских предпринимателей выход на канадский рынок по франчайзинговой схеме, благодаря которой сразу решается целый ряд вопросов, связанных с получением необходимых лицензий и сертификатов качества, «раскруткой» своего брэнда, позиционированием продукции и т.п.
Чаще всего этот путь ведения бизнеса является наиболее предпочтительным для тех, кто только приехал в Канаду, и еще не очень хорошо ориентируется в обстановке. Компания, у которой вы покупаете франшизу, позволяет вам оперировать под ее именем, обеспечивает технологиями и материалами, проводит обучение работников и занимается рекламой. В результате вы входите в уже готовый бизнес, в котором можете сосредоточиться в основном только на текущих вопросах.
Как известно, приобретающий франчайзинг предприниматель получает в свое распоряжение четко, до малейших мелочей отлаженную технологию ведения бизнеса; основанные на исследованиях рекомендации по расположению и масштабу бизнеса для данного района; сведения о конкурентах; систему бухгалтерской отчетности. Головная фирма держит его в курсе всех разработок, содействует в приобретении необходимой продукции и ведет рекламную кампанию в интересах всех своих франчайзингов. Новый бизнес будет действовать по абсолютно такой же технологии, что и у продающей фирмы, оказывать те же самые услуги или выпускать точно такой же продукт. Продающая фирма обучит покупателя всем тонкостям ведения этой деятельности.
Владелец франчайзинга также получает право назвать свою компанию именем фирмы-продавца. Узнаваемость имеет колоссальное значение для успеха бизнеса в Северной Америке: 99,9% покупателей пойдет в франчайзинг McDonalds только потому, что все знают это имя, а не в замечательную, но неизвестную закусочную или ресторан. При этом каждый франчайзинг хотя и называется именем фирмы-продавца, работает самостоятельно и несет полную ответственность за свою финансовую деятельность.
Систему франчайзинга использует большинство компаний Северной Америки независимо от их масштаба, начиная с маленьких типа «бизнес на дому» или бензоколонок до таких достаточно крупных предприятий, как всем известный McDonalds, Canadian Bagel и т.д. По статистике, в Северной Америке через 3 года после открытия бесследно исчезают до 80% новых бизнесов. В то же время более 75% всех новых франчайзингов продолжают успешно развиваться благодаря поддержке со стороны своих головных фирм.
При приобретении франчайзинга покупатель, как правило, платит из своих средств часть его общей стоимости (от 30 до 70%). Оставшаяся сумма предоставляется в долг (финансируется) банком или самой продающей франчайзинг фирмой. Эта часть возвращается покупателем с процентами определенными долями в течение указанного в договоре о финансировании срока. Если фирма-продавец сама не осуществляет финансирование, она, как правило, направляет покупателя в сотрудничающий с ней банк, что облегчает получение денежных средств.
Обычно продающая фирма предоставляет покупателю франчайзинг на 10, 15 или 20 лет. В то же время условия договора дают возможность владельцу франчайзинга продать его в любой удобный момент. Соответственно, можно купить уже действующий франчайзинг, что дает определенные преимущества по сравнению со становлением нового бизнеса. Стоимость франчайзинга колеблется от 10 тыс. до 1 млн. долл. и выше.
Одна из главных задач будущего владельца — правильно выбрать продавца франчайзинга. В случае неудачи его партнером может оказаться фирма, стремящаяся любой ценой продать франчайзинг и дающая рекламу, которая не отражает истинное положение вещей в этом бизнесе.
Однако никто не отнимает у потенциального покупателя права провести собственный аудит уровня финансово-хозяйственной активности компании. На сегодня опыт и возможности нашей компании позволяют выяснить степень прибыльности выбранного объекта, его рентабельность в развитии, наличие постоянных заказчиков, рынков сбыта, степень доверия к продукции или предлагаемым услугам, отсутствие проблем с уплатой налогов, соответствие юридической документации, уровень амортизации технологических линий (если речь идет о производстве) и так далее.
В любом из этих случаев при рассмотрении объекта покупки необходимо полагаться на опыт профессионалов, так как именно грамотный и полноценный анализ ситуации на рынке Канады поможет вам достичь успеха в этой стране.
